Nevoia Promovarii Corecte A Produsului Nou

M-am saturat sa mi se bage pe gat! Asta este replica tuturor comerciantilor in relatiile cu agentii de vanzari ale diferitelor companii. Cum apare cate un produs nou, fie el bun, fie el rau … comerciantul trebuie neaparat sa-l incerce. De ce ? Pentru ca este un produs nou si trebuie sa se bucure de succesul celorlalte. Pentru ca am lucrat in domeniu, o perioada relativ scurta, am inteles nevoia de a vinde cat mai mult. Treaba e oarecum imbarligacioasa. Primeam newsletter cu : “asta e produsul, luna asta trebuie sa vinzi atat”! Nu conta ca volumul e mare, trebuia sa vinzi ca sa ai de primit. Pana aici toate bune. Partea mai grea incepe in lucrul cu oamenii. Adica acolo unde se desface produsul. Si multi sunt retinuti! Prefera sa mearga pe produsele deja consacrate, care ii aduc profit!

Daca noutatea nu se bucura de o reclama potrivita la TV, uneori chiar inexistenta, incep problemele. Omul nu stie, si incep povestile cum ca am avea ceva iesit din comun, ceva care s-a vandut bine peste tot (de ce sa nu se vanda si la dumneata?) … desi tu esti constient ca e prost. L-ai incercat si stii! L-au incercat si altii si si-au dat cu parerea. Tot nu e de calitate. Acum intervine bagatul pe gat! Comerciantul doreste doar 5-10-20 de bucati, dar tu trebuie sa vinzi 50! Negociezi cu el, ajungi sa faci niste compromisuri care pe viitor te vor durea … daca el nu reuseste la randul sau sa vanda tot ce i-ai bagat tu pe gat! Cand tu in sinea ta stii ca produsul nu e de calitate, perierea clientului devine grea de tot.

Lucrurile se schimba atunci cand tu ai increderea (chiar si fara o reclama adecvata la TV) ca e bun dom’le. Atunci faci ca produsul sa fie nemaipomenit. Cand tu esti constient de asta! Multa lume nu stie ca munca cea mai grea, de promovare a ceva nou, sta pe umerii diversilor care strabat tara in lung si-n lat, si sunt priceputi la vorbe si stiu sa-ti schimbe pana si imaginea unui cacat in diamant! Nu reclama mediatica face totul! Pentru ca daca marfa n-a ajuns in magazin, devin inutile cele 30 de secunde de publicitate care-ti intrerup filmul de seara! Cum spuneam, marea majoritate a comerciantilor de mana a doua sunt foarte putin receptivi la noutati. Putini sunt cei care testeaza tot, chiar daca au si pierderi. Dar testand cat mai multe produse, ai o sansa mai mare sa-ti dai seama de targetarea lor!

In concluzie, vrei sa vinzi bine … diversifica si testeaza! Chestia asta e valabila peste tot, chiar si in online!

Taguri: online, produse, reclame, TV, vanzari